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공개교육 과정소개

비즈니스 협상 스킬 과정

교육일정
교육시간
교육비 550000원 (중식비, 교재비 포함)
예상환급금

우선지원기업 : 원 / 대기업(1000인이상) : 원 / 대기업(1000인미만) :

환급안내

교육장소
문의처

대상
  • 전 구성원
학습 목표
  • 원하는 결과를 얻어낼 수 있는 ‘이기는 협상기술’ 을 위한 자세와 스킬 습득
  • 한번의 결과가 아닌 지속적인 관계까지 얻어내는 실무 협상 원리 학습
  • 상대와 Win-Win하는 과학적 원리 습득과 적용
과정 특징
  • 성공적인 협상결과를 이끌어 낼 수 있도록 단계별로 체계적인 설계
  • 상황대응 전략과 전술을 직접 분석하고 실습. 특히 현업에서 쟁점이 되고 있는 자신의 사례를 가지고 다양하고 풍부한 실습을 통하여 현업에 즉시 적용가능
학습 개요
  • 성공적인 협상결과를 이끌어 낼 수 있도록 단계별로 설계된 과정
프로그램 내용
테마 학습내용 시간
협상의 개념
협상의 의미
[실습] 이런저런 갈등 상황
협상의 구성요소(Power, Information, Time)
[진단] 협상스타일 진단
협상전략 모델
4
협상의 준비
협상은 준비가 반이다
협상 플래너
-목표, Issue, Position, Interest, BATNA, ZOPA
[실습] 협상 플래너 개발
4
협상의 전술
협상 프로세스별 협상 Tactics
협상 개시 : 협상 장소, Rapport, Small Talk
입장 표명 : 제안 방법, Anchoring, Flinching, Framing
- 대안 찾기 : 7:3 법칙, 양보, Good Guy Bad Guy,
3자 중재
합의 도출 : Nibbling
3
협상 실습
[실습] 그룹 협상 실습
- Round 0. 협상 준비리스트 작성하기
- Round 1. 협상 분위기 형성 및 입장 표명
- Round 2. 협상 대안 찾기 1 (우선순위 확인)
- Round 3. 협상 대안 찾기 2 (합의 도출)
- Round 4. 합의문작성하기
좋은협상가가 되기 위한 Bonus Tip
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